过去一年Jeep推出了三款国产车和两款进口车，一年中有很多动作，可喜的销量表现很值得跟大家进行分享，来自广汽菲克Jeep母品牌生态营销总监的沈总和广汽菲克内容营销经理张丽韵与昆明本地汽车媒体分享了Jeep的产品信息以及销量表现，并且为大家介绍了此次Jeep品牌在昆明国际车展的参展阵容。
广汽菲克Jeep母品牌生态营销总监的沈总
Jeep品牌在昆明国际车展的参展阵容
“5+2+7”——Jeep推崇的鲜活生活方式
Jeep有别于其他所有车的地方在于，Jeep不只是一个车的品牌，还是一种生活方式，接下来我们可能会在云南进行很多有趣的实验性的事情。云南是一个崇尚鲜活生活方式的地方，这也是Jeep所崇尚的生活方式。什么叫鲜活？鲜活就是“5+2+7”，工作日Jeep可以在城市里面作为交通工具，小长假时可以驾着Jeep出去玩，大长假时可以开着Jeep去往远方。在云南生活的大家本身就是生活在天堂里，所以云南和Jeep是非常有缘的。
涨幅惊人——Jeep国产三车销量同比增长175%
说到诗和远方，也一定要先拿业绩说话，用实力让情怀落地。Jeep在一年之内连发三辆国产车型，这在业界是很少见的。从业绩来说，第一季度国产三车的销量达到了近5万台，增幅达到110%，截至5月份，国产三车累计销售为9万台，同比去年增长了175%。本次昆明车展国产三车都将亮相，同时亮相的还有两款进口车，2017全新大切诺基和牧马人，其中大切诺基和自由光都是2017年的全新车型。
2017款全新自由光——25万最强专业实力成就欧美高端中型SUV王牌
作为专业级高端中型城市SUV的自由光，它是25万欧美高端城市SUV的王牌之选，上市已经有一段时间了，销量节节攀升，受到了市场的极大认可。前一阵，我有一个朋友从藏区回来，他说他们很吃惊地发现，藏区也有很多自由光，藏区的人就愿意选择这款车，说明自由光的性能得到了非常大的认可。25万左右不是说入门的级别，而是一个中高级的车，选择这辆车的消费者，要的不是SUV入门而是更好的感觉，自由光是这个价位唯一能买到四驱的车。这次升级一是外观升级，家族里面叫做Overland旗舰外观，这个外观原来是用在30万级的车上，现在用到25万级的车上，全新的18寸铝合金轮毂轻量化设计、新增的倒车影像，还有Nappa真皮座椅等等，这些都是加配，这个车卖得很好，在高位的时候我们继续给它加码。这次还有一款26.98万的夏季爆款，之前有一个“看过世界的孩子更强大”的系列广告，经销商反馈受到消费者的极大认可，因为大家都认同我的孩子不是仅仅坐在家里读书就好了，中产阶级家庭愿意把孩子带出去，认为孩子见过世面回来后才能茁壮成长。无论是去海外去，还是到中国各地，比如很多人会选择带孩子到云南自驾游，自由光就是对准消费升级的中产阶级，通过加量，让他们觉得自由光是所有同价位里面真的让人感到自豪的一款车，另外驾着自由光带着孩子出去，既安全舒适，它又足够强大，过得了各种坎，因为自驾游时很多家长愿意带孩子去崎岖的地方，让孩子感受大自然的奇迹，这些都是自由光可以带给消费者的。
18万家庭SUV一步到位必选全新Jeep指南者
当然不同的消费者有不同的价值观，我们有一个18万左右的价位，这个是一个黄金点。有孩子的家庭会考虑18万左右的车，这个市场上我们杀进来的是指南者。在这个价位，有的人想要品牌好一点，有的想要空间大一点，有的想要高配置，有的想要舒适安全，但是各种各样的产品可能都需要你去做一些妥协，比如有的品牌差一点，但是配置好一点。但指南者是这个价位里，以上谈到的几点中评分都比较高的一款车，是一个你可以不妥协的选择，这个价位上我们插进去的是指南者。
13万起便能入手一辆Jeep的全新Jeep自由侠
25万就是追求更高一点，不是入门而是进阶、是消费升级的选择，这个价位就是四驱的自由光。还有15万左右的自由侠，自由侠其实你很少在这个价位看到这样有个性的车，大家大多都是走性价比的。其实90后现在也不小了，90后也有27、28岁了，工作了几年完全可以买车，他们崇尚个性。昨天深圳的一个朋友给我传了一张照片，我们自由侠的一位车主，他是华为研究院的，他的婚礼照就是新娘穿着婚纱、运动鞋坐在自由侠上面，这代表他们对于生活的一种选择，他们是把自由侠作为婚纱照的一部分，是一个很有意思的选择。
Jeep整个系列，从13万—70万，每一辆车都是有故事可说的，不仅是一辆车，还是一种生活方式。
2017款全新大切诺基——进口专业级豪华SUV
大切诺基的核心词是“强大”，这个强大有两个部分，一个是豪华，在这个细分市场中，豪华性是必须的，这又包括外观和内饰的豪华性。首先是外观，全新大切诺基的变化会让你感到它的气势更加强大，车放在那儿就彰显出主人的态度和地位，我们的这群消费者是非常在乎形象的，这是外观的豪华性。还有全部真皮包裹的内饰，这个用嘴说还是不够，大家要去体会一下它的皮质，全部真皮包裹的豪华性在这个价位段几乎是看不到的。二是性能的强大，我以前经常碰到一些朋友，说希望有一款像牧马人的大切诺基，因为买一辆牧马人在城市里开，它的舒适性会受到一点影响，但是他们又想要一辆能力强大的车，满足这些要求的大切诺基就来了，我们叫“牧马人附体的大切”。我们之前组织了一些创业大咖参加试驾，大切的强大能力和科技感让他们颇为震惊，比如说大切的傻瓜越野模式，你只要手扶着方向盘大切就把坡给爬了，所以这款车也是非常有亮点的。此外，2017款全新大切诺基还有一些智能的主动安全配备上的升级，整体来讲，它在豪华性和能力上的双升级是很少见的。
牧马人十周年 Jeep将推出“十年偶像”传承Jeep情怀
在产品层面，我们会推出一款Rubicon，就是十周年限量版，这款车已经在上海车展亮相了，很快会推向市场，它在内饰上会有一些特别的标志，在性能上也有加强，这款车产量不多，就像奢侈品一样，是给藏家来玩的。牧马人的车主非常特别，有些车主买了好几辆牧马人，不开也不卖，我们试图向车主收牧马人，从来没有成功过。我之前碰到过一个车主，他有一辆撒哈拉3.0L，他去了一趟西藏后还想再买一辆3.6L的，但3.0L的他也不卖，就搁在那里，所以牧马人还是蛮神奇的。
其实很大程度上代表牧马人精神的是我们的车主，所以我们会去做十年偶像，这个时候说的偶像不只是车，更多的是指人。很多人在十年内成长为一个偶像级的人物，跟他的牧马人一起成长。举一两个例子，有一个特别著名的从车主变成经销商的例子，Jeep宁夏劲海的经销商高金松就是在2008年买了一辆牧马人，之后一发不可收拾，一定要申请做Jeep 4S店。他原来是在宁夏做户外服装的经销商，Jeep从来没有让没有经验的车主去开4S店，但是他太热爱Jeep了，于是得到了批准。他其实是一个玩车的高手，前年他带着他的车主在宁夏开了一条虎克之路。他们以前经常去美国的卢比肯小道玩，觉得中国也应该有，就带着车主开了一条路，他的生活在买了牧马人之后就完全不一样了，他是他们那个圈子里很多人的偶像，也带着很多车主参加了防风治沙等公益事业。
还有一个车主叫陆乐，他是第一反应的创始人，这个公益组织参与了中国很多马拉松赛的现场救援，教很多人做心脏复苏、心肺复苏。第一反应的标志色是橙色，它的创始人买了一辆橙色的牧马人，他经常开着这辆橙色的牧马人作为救援车驰骋在各大马拉松和越野跑的赛场上，戈壁挑战赛就是其中一个，几千人在恶劣的地形上靠牧马人实施救援。我们的车主中有非常多的不一样的人，我们会把这些人都找出来，征集他们在十年内成为偶像的故事，他们是真正的偶像，我们会做一些跟车主密切相关的事情。
看向未来——Jeep的野心和行动
Jeep品牌在上海车展上展出了两款车——云图和Portal，这两款车正是Jeep技术储备的展示。咱们现在说大势所趋，就是智能和新能源，比如说Portal无人驾驶，它是纯电动，空间随意组合，完全实现一辆车就是一个移动的家的感觉，它是面向未来的。另外，云图也是第一次为中国做的一款概念车，这些都展示了我们看向未来、一步一步往前走的决心和行动。
市场遇冷 Jeep销量却节节攀升
4月份乘用车市场是整体下滑的，环比也是下滑的，但Jeep指南者销量节节攀升，其他几款国产车的市场也非常向好。Jeep在昆明的月销量从几十台现在变成三百台。1—5月份，Jeep在昆明总销量是达到1481台，同比增长93%，这个也是非常好。昆明五家经销商整个的正向循环的非常不错，中国有一些特别好的地方，都是生活特别鲜活的地方，比如说四川、云南，天生就跟车所倡导的生活方式是一致的。
吉普也是代表一种个性的表达，有一个网红叫猫力，她和她的姐妹三人借自由侠去拍婚纱照，很多人想象不到这样的互动，这就是品牌吸引人的地方。
这是有文化含义的，比如你出去穿一个衣服Jeep，别人不会认为是广告。我们以前做了一个户外服装，在上面印上了“Jeep”，别人就问这个是在哪里买，这是一个泛领域、涉及生活层面的尝试，很多人都非常认可。
爆款齐聚昆明车展 Jeep推出限时促销政策
Jeep推出若干爆款车型的促销政策给消费者，2.0L自由光车展优越版，首付8%，1.76万开回家，还送千元的装饰礼包；2.4L的自由光，1.85万开回家，首付8%，两年零利率等等，这对年轻的小家庭非常合适的；还有专业智能款，基本上1.5万—2万就可以把它开回家；自由侠1.6万开回家，三年零利率等等，整体促销力度非常大。
